Кейс-задача № 3.
1. Для проведения анализа целевых аудиторий спортивной организации определите с использованием данных таблицы 2 основные маркетинговые продукты спортивной организации (лишние строки удалите).
2. Для каждого вида продуктов определите основные целевые аудитории. При этом имейте в виду, что:
3. - один продукт может быть нацелен на несколько целевых групп;
4. - одни и те же целевые аудитории могут быть связаны с несколькими продуктами.
5. Результаты этого этапа работы зафиксируйте в третьем столбце таблицы 2.
Таблица 2. Маркетинговые продукты и целевые аудитории спортивной организации
№ |
Виды маркетинговые продукты |
Целевые аудитории |
1 |
2 |
3 |
1 |
Спортивные события
1. Официальные домашние матчи клуба
2. Другие соревнования (мемориальные, товарищеские, детские и т.п.)
|
1. ……………………………
2. ……………………………
|
2 |
Спортивные услуги
1. Услуги спортивной школы/секций клуба
2. Групповые тренировки
3. Персональные тренировки
4. ….
|
…………………………………………………………………………………………………………
|
3 |
Образовательные услуги
1. Для менеджеров
2. Для тренеров
3. …..
|
1.………………………………
2. ………………………………
|
4 |
Рекламные услуги
1. Предложения для спонсоров
2. Предложения для рекламодателей
3. …..
|
1. ………………………………
2. ………………………………
|
5 |
Услуги аренды
1. Спортивные арендаторы
2. Коммерческие арендаторы
3. …..
|
1. ………………………………
2. ………………………………
|
6 |
Информационные продукты
1. Сайт организации
2. Аккаунты в соцсетях
3. Журналы
4. Видео продукты организации
5. ……
|
1 ………………………………
2 ……………………………
3 ………………………………
4 ………………………………
|
7 |
Лицензионные права |
………………………………………………………………………………………………………… |
8 |
Имиджевые права |
………………………………………………………………………………………………………… |
9 |
Спортивные товары
1. Экипировка
2. Атрибутика и сувениры
3. Спортивное питание…
|
1 ………………………………
2 ………………………………
|
10 |
Другие продукты (укажите) |
………………………………………………………………………………………………………… |
4) Выберите оду из целевых аудиторий организации для последующего более глубокого анализа
5) Определите следующие характеристики выбранной целевой аудитории клуба:
- примерное количество человек, входящих в эту группу
- географические характеристики (ареал проживания представителей целевой аудитории)
- демографические характеристики целевых аудиторий (возраст, образование, доходы, профессии, пол)
- психографические характеристики (ценности, мотивы покупок, кумиры, хобби, реклубаозность)
- поведенческие характеристики (как находят информацию о продукте, как предпочитают делать покупки, что покупают вместе с продуктом, сколько готовы тратить денег и времени на покупку и потребление продукта)
|