Спортивное спонсорство

Введение в курс

Тема 1. Сущность и характеристика спортивного спонсорства

Тема 2. Объекты и субъекты спонсорства

ВОПРОСЫ

Процесс подготовки спортивной организации сотрудничеству со спонсорами, как правило, начинается с определения целей партнерства и объектов спонсорства. Важным этапом является анализ целевых аудиторий, которые будут предложены потенциальному спонсору для решения его маркетинговых задач. Особое место занимают аудитории зрителей и болельщиков, присутствующих на трибунах спортивных арен. Объясните, почему именно они важны в отношениях со спонсорами. Ответ подкрепите примером.

болельщики, присутствующие на трибунах спортивных арен, – наиболее активная и доступная аудитория для спонсоров. Активация в местах проведения соревнований – отличная возможность получить прямой контакт с аудиторией события и продемонстрировать преимущества вашего продукта в действии. Например, если организаторы соревнований знают свою аудиторию, они более ответственны в своей работе

любые аудитории определенного вида спорта могут быть использованы в интересах спонсора. Например, аудитория фигурного катания во всем мире может быть использована для решения маркетинговых задач спонсора в России, так как этот вид спорта активно культивируется в стране

спортивные трансляции являются отличной возможностью для интеграции спонсоров в спорт и их коммуникации с многомиллионными телевизионными аудиториями. К примеру, это верно в отношении таких мегасобытий, как Олимпийские игры или Чемпионат мира по футболу

Неверно, что в структуру предложений для спонсоров (спонсорский пакет) обычно входят такие компоненты, как …

краткое изложение сути предложения

реестр потенциальных спонсоров

процесс активации спонсорства

контакты для спонсоров

Модель «треугольник спонсорства» включает …

спонсора

Министерство спорта РФ

правообладателя

лицензиата

целевую аудиторию

Потенциальные спонсоров вероятней всего можно найти среди …

органов законодательной власти

участников отраслевых выставок

близлежащих предприятий

органов исполнительной власти

наиболее активных рекламодателей

К ключевым принципам спортивного спонсорства следует отнести …

принцип адекватности вклада сторон

принцип взаимной полезности сторон

принцип возмездности отношений

принцип активации

Принимая решение о спонсорстве спортивного события, спонсор руководствуется …

своими бизнес-интересами

желанием помочь спорту

интересами своих сотрудников

интересами своих клиентов

Установите соответствие между спортивными организациями и их главными рыночными продуктами:

спортивная федерация = чемпионат страны

фитнес-клуб = оздоровительная услуга

профессиональная лига = профессиональный турнир

спортивное сооружение = аренда

профессиональный футбольный клуб = домашний матч

Процесс подготовки спортивной организации сотрудничеству со спонсорами, как правило, начинается с определения целей партнерства и объектов спонсорства. Важным этапом является анализ целевых аудиторий, которые будут предложены потенциальному спонсору для решения его маркетинговых задач. Особое место занимают аудитории зрителей и болельщиков, присутствующих на трибунах спортивных арен. Объясните, почему именно они важны в отношениях со спонсорами. Ответ подкрепите примером.

болельщики, присутствующие на трибунах спортивных арен, – наиболее активная и доступная аудитория для спонсоров. Активация в местах проведения соревнований – отличная возможность получить прямой контакт с аудиторией события и продемонстрировать преимущества вашего продукта в действии. Например, если организаторы соревнований знают свою аудиторию, они более ответственны в своей работе

любые аудитории определенного вида спорта могут быть использованы в интересах спонсора. .Например, аудитория фигурного катания во всем мире может быть использована для решения маркетинговых задач спонсора в России, так как этот вид спорта активно культивируется в стране

спортивные трансляции являются отличной возможностью для интеграции спонсоров в спорт и их коммуникации с многомиллионными телевизионными аудиториями. К примеру, это верно в отношении таких мегасобытий, как Олимпийские игры или Чемпионат мира по футболу

Спортивное спонсорство востребовано в наименьшей степени в …

профессиональных спортивных клубах

фитнес-клубах

муниципальных органах управления спортом

органах исполнительной власти

спортивных лигах

спортивных федерациях

Градация в спонсорстве представляет собой …

распределение спонсоров по определенным категориям в зависимости от величины их вклада и предоставляемым возможностям

разделение спонсорского пакета на категории в зависимости от величины и формы вкладов спонсоров и предоставляемым им возможностям

позиционирование спонсоров в рекламных материалах в зависимости от величины их вклада и рыночного статуса

Установите соответствие между компонентами спортивного спонсорства и их содержанием:

Стоимость спонсорского пакета определяется с учетом …

потребности спортивной организации в денежных и материальных средствах

спроса на маркетинговые коммуникации у спонсоров

величины прибыли, которую нужно получить спортивной организации

цен на подобные маркетинговые коммуникации у конкурентов

позиционирования спортивной организации

Спортивная организация в отношениях со спонсорами получает ряд выгод, в частности,…

дополнительные маркетинговые коммуникации за счет коммуникаций спонсоров

снижение зависимости от других источников доходов

дополнительные доходы для деятельности и развития

увеличение объема работы

В качестве спонсоров в спорте чаще всего выступают …

бренды алкогольных напитков

производители продуктов массового потребления

поставщики услуг

спортивные организации

Установите соответствие между спортивными организациями и их главными рыночными продуктами:

Активация в спонсорстве – это …

усиление активности действий спонсора в процессе продвижения бренда через спорт

запланированные мероприятия и программы, проводимые в рамках партнерства, которые обязательны для успеха, помогают в достижении целей и задач

наиболее активный этап действий спортивной организации по разработке предложений для спонсора, включающий определение основных способов и инструментов продвижения его бренда

Активация спонсорства на спортивных соревнованиях может осуществляться в формах …

брендирования пространства спортивного события

выставки продуктов спонсора в специальной зоне

размещения рекламы в местных средствах массовой информации

рассылка приглашений на соревнования от имени местной администрации

Активация спонсорства – это …

форма имущественного договора, при которой собственность передается одной стороной во временное владение и пользование другой стороне за плату

процесс установления эффективных маркетинговых коммуникаций между брендом (спонсором) и аудиторией спортивной организации (спонси)

процесс аренды торговой марки спортивной организации или авторского права на определенный объект для использования в сочетании с каким-либо товаром, услугой или рекламой

Установите соответствие между видами стандартов спортивного бренда, необходимых для эффективного спонсорства, и их содержанием и примерами:

Установите соответствие между принципами спонсорских отношений и примерами их воплощения в спортивном спонсорстве:

Установите соответствие между атрибутами и характеристиками спортивного бренда и примерами их проявления в бренде баскетбольного клуба, сотрудничающего со спонсорами:

Установите соответствие между типами спонсоров и их характеристиками:

финансовый спонсор = предоставляет денежные ресурсы в размере стоимости спонсорского пакета

материальный спонсор = предоставляет материальные ресурсы (экипировку, питание, оборудование и т.п.) на бартерных условиях

сервисный спонсор = предоставляет услуги (логистика, кейтеринг, гостеприимство, обучение и т.п.) на бартерных условиях

информационный спонсор = предоставляет коммуникационные возможности средств массовой информации

Установите соответствие между видами спортивных организаций и возможными объектами спонсирования у них:

Установите последовательность элементов формирования воронки продаж спонсорства (фандрайзинга):

1 планируемый контакт

2 результат

3 установление контакта

4 предложение сделано

5 повторная встреча

6 встреча

Установите соответствие между участниками спонсорских отношений и основными формами их участия в процессе активации спонсорства:

пивная компания = программы для сотрудников; выпуск специальных версий продуктов;
хоккейный клуб = размещение логотипов на экипировке; оформление стендов пресс-волл;

Пиратство в маркетинге – это …

захват сегментов рынка агрессивными методами

незаконное использование прав интеллектуальной собственности в корыстных интересах

освоение новых рыночных сегментов без предварительного анализа и исследования

Принцип эксклюзивности в спонсорстве означает …

выбор особых, наиболее известных и состоятельных спонсоров

выделение спонсорства в особый раздел плана маркетинга

создание особых условий и возможностей для официальных партнеров

Размещение футбольным клубом «Барселона» логотипа международного детского фонда UNICEF на футболках участников клуба является примером …

спонсорства со стороны «Барселоны»

благотворительности

спонсорства со стороны UNICEF

Реестр потенциальных спонсоров – это …

подробный список компаний, желающих стать спонсором спортивной организации

перечень спонсоров, которые могут расширить свои отношения спортивной организации за счет новых форм активации

перечень компаний, рассматриваемых в качестве возможных спонсоров спортивной организации, который содержит краткую информацию о них

Соотношение стоимости приобретения спонсорских прав и затрат на активацию спонсорства обычно составляет …

1 : 1

4 : 1

1 : 4

Неверно, что потенциальные спонсоры могут представлять … отрасль

автомобильную

букмекерскую

пивоваренную

табачную

алкогольную

Потенциальный спонсор спортивной организации – это …

компания, у которой налажена система продвижения и продаж

человек, который искренне желает помочь

группа людей, стремящихся помочь социальной программе

компания, имеющая проблемы в продвижении и продажах и стремящаяся повысить свою конкурентоспособность

крупная корпорация с высокой социальной ответственностью

Президент национальной спортивной федерации – крупный предприниматель безвозмездно выделяет собственные средства членам национальной сборной Определите, к какому виду отношений следует отнести подобные действия президента и федерации и аргументируйте свое мнение

это инвестирование, поскольку президент распоряжается своими собственными средствами

это спонсорство, поскольку президент поддерживает спортсменов сборной

это меценатство, поскольку президент оказывает безвозмездную помощь собственными средствами

В процессе поиска спонсоров наиболее эффективными действиями являются …

размещение рекламы, рассылки, холодные звонки

рассылки, холодные и горячие звонки, встречи

проведение пресс-конференций, холодные и горячие звонки

посты в соцсетях, размещение рекламы, встречи

В реестре спонсоров целесообразно фиксировать …

краткие характеристики компании, ее маркетинга, контакты руководства и ответственных специалистов

данные об истории компании, ее рекламных кампаниях

сведения о сотрудниках и руководителях компании, о ее планах на развитие

В числе ключевых показателей эффективности спонсорства для организаторов спортивного события – …

участие в событии представителей местной власти

степень удовлетворенности клиентов качеством события

уровень доходов от спонсоров

проведение события в престижном спортивном сооружении

количество зрителей

Минимально возможную цену спонсорского предложения определяет такой фактор, как …

курс национальной валюты

спрос на подобные продукты

затраты на предлагаемые спонсорам коммуникации

цены конкурентов

технологии и инновации, используемые в продукте

Существуют определенные способы работы спортивных организаций со спонсорами, такие как …

организация общественных отношений (PR)

позиционирование спортивной организации

реклама спонсора

выпуск мерчандайзинга спортивной организации

проведение специальных событий с участием спонсора

продажа билетов и сезонных абонементов

В числе рыночных конкурентов спонсорским предложениям спортивной организации – …

другие средства продвижения спонсорами своих брендов

посещение современных торговых центров покупателями

предложения рекламных агентств

выделение бюджетных средств для финансирования спортивной организации

В числе субъектов спонсорства в спортивных единоборствах – …

всероссийские и региональные спортивные федерации

спортивные общества в социальных сетях

профессиональные клубы единоборств

организаторы турниров по единоборствам

профессиональные спортивные лиги

студенческие и школьные спортивные клубы

Разрабатывая программу активации спонсорского предложения, спортивная федерация рассчитывает решить несколько собственных маркетинговых задач Сформулируйте наиболее значимые из них

создать наилучшие условия для тренировок национальной сборной; построить систему подготовки резерва: расширить сеть спортивных школ; создать государственно-частное партнерство в сфере спортивных сооружений

установить эмоциональные отношения с болельщиками и атлетами; сделать соревнования более эффективными экономически; сформировать позитивную репутацию федерации на международной арене

добиться максимально эффективной коммуникации болельщиков с брендом спонсора, построить его устойчивые ассоциации, связанные с ценностями данного вида спорта

Для построения персонального бренда профессионального атлета, имеющего хорошие спортивные результата и перспективы, необходимо учесть целый ряд обстоятельств – личностные характеристики, специфику вида спорта и тд Выскажите предложение по популяризации атлета среди жителей его города для предложения его потенциальному спонсору из этого города Ответ обоснуйте

съемки рекламных роликов и их интенсивный показ по самым популярным телеканалам в течение трех недель Это даст большой охват аудитории горожан, тк они смогут увидеть эти ролики

ведение авторских блогов в популярных социальных сетях Это даст охват жителей города, тк большинство жители города являются постоянными пользователями соцсетей

участие атлета в городских мероприятиях, имеющих социальное значение Это позволит показать, что спортсмен рядом с горожанами, помогает им в решении актуальных проблем, что сделает его более привлекательным для решения задач спонсора

К визуальным инструментам активации бренда спонсора следует отнести …

логотип

слоган

фирменный стиль

маскот

гимн

Компания может считаться спонсором, если она …

безвозмездно оказывает материальную поддержку профессиональному хоккейному клубу

использует матчи любительского хоккейного клуба для рекламы своего бренда

вкладывает средства в проведение своего корпоративного турнира по хоккею

предоставляет инвентарь хоккеистам своей корпоративной команде

Активация в спонсорстве – это …

усиление активности действий спонсора в процессе продвижения бренда через спорт

запланированные мероприятия и программы, проводимые в рамках партнерства, которые обязательны для успеха, помогают в достижении целей и задач

наиболее активный этап действий спортивной организации по разработке предложений для спонсора, включающий определение основных способов и инструментов продвижения его бренда

Принцип срочности в спонсорстве означает …

проведение спонсорских активаций во время важных событий

ограничение действия спонсорского соглашения конкретным сроком

быструю реализацию отношений между спонсорами и спонси

Спортивное спонсорство, согласно определению, наиболее полно раскрывающему его сущность, – это …

часть маркетинга физкультурно-оздоровительных услуг, оказываемых государством населению

продажа спортивных товаров, разработанных профессиональными спортивными клубами

разработка, продажа и продвижение спортивных продуктов, а также, продвижение брендов и организаций через спорт

продвижение брендов товаров и услуг через спортивные организации, события или персоны

Существует три основных типа продуктов, создаваемых в спортивном спонсорстве, – это …

спонсорские предложения

спортивные сооружения

спортивные игры

партнерские предложения

спортивная информация

спортивные рекорды

предложения для поставщиков

спортивная реклама

Спортивная лига и участвующие в ней спортивные клубы распределяют возможности для активации своих спонсоров и партнеров во время проведения соревнований на основе нескольких документов Укажите эти документы

устав спортивной лиги, закон «О физической культуре и спорте в РФ», положение о соревновании

маркетинговый регламент турнира, договоры со спонсорами лиги и клуба

договор между лигой и клубом, соглашения со спонсорами, устав спортивной лиги

Активация спонсорства на спортивных соревнованиях может осуществляться в формах …

брендирования пространства спортивного события

выставки продуктов спонсора в специальной зоне

размещения рекламы в местных средствах массовой информации

рассылка приглашений на соревнования от имени местной администрации

Маркетинг через спорт представляет собой …

деятельность по продвижению любых, в том числе неспортивных B2C- и B2B-брендов через ассоциации со спортом

деятельность по организации спортивных событий федерациями и лигами

получение доходов заинтересованными лицами за счет ставок на спортивные события

Модель «треугольник спонсорства» включает …

спонсора

Министерство спорта РФ

правообладателя

лицензиата

целевую аудиторию

При выборе спортивного события для партнерства спонсоры учитывают …

масштабы и качество рекламной кампании события

наличие других спонсоров у организации

место размещения офиса организаторов события

трансферную стоимость участников соревнований

объем аудитории события

При выборе спортивной организации для партнерства спонсоры учитывают … спортивной организации

объем аудитории

бюджет

сложившуюся репутацию

количество сотрудников

компетентность менеджмента

Эффективность стратегии спонсорства оценивается …

объемом затраченных средств

ростом выручки спонсора

получением спортивной организацией дополнительных средств

повышением ценности бренда спонсора

достижением целей спонсорства

Спортивной организации необходимо …

столько спонсоров, сколько она сможет привлечь

как можно больше спонсоров

количество спонсоров, обеспечивающее решение задач спортивной организации

Установите соответствие между этапом активации спонсорства спортивного события и используемыми на данном этапе маркетинговыми коммуникациями:

A.предсобытийный этап = D.PR и реклама

B.этап проведения события = E.реклама, стимулирование и прямой маркетинг

C.послесобытийный этап = F.PR

Активации спонсорства необходима для …

целесообразного использования средств, выделенных на рекламу бренда товаров или услуг

эффективного продвижения бренда товаров или услуг через спортивные организации и события

повышения привлекательности спортивного события

популяризации вида спорта среди людей, желающих вести здоровый образ жизни и овладевать спортивными навыками

При построении стратегии маркетинга спортивного события было принято решение привлечении спонсоров. Но для его реализации необходимо решить важную задачу, в противном случае привлечь спонсоров не удастся. Сформулируйте эту задачу.

Тщательно проанализировать возможных спонсоров в своем городе, оценить их рекламную активность, попробовать спрогнозировать имеющиеся у них проблемы на рынке

Превратить спортивное событие в центр притяжения аудиторий болельщиков, четко сформулировать ценности и добиться большого медийного охвата

Разработать программу креативной активации, определить цену партнерства, провести градацию спонсорских пакетов

Спортивное спонсорство, согласно определению, наиболее полно раскрывающему

часть маркетинга физкультурно-оздоровительных услуг, оказываемых государством населению

продажа спортивных товаров, разработанных профессиональными спортивными клубами

разработка, продажа и продвижение спортивных продуктов, а также, продвижение брендов и организаций через спорт

продвижение брендов товаров и услуг через спортивные организации, события или персоны

Спортивное спонсорство востребовано в наименьшей степени в …

профессиональных спортивных клубах

фитнес-клубах

муниципальных органах управления спортом

органах исполнительной власти

спортивных лигах

спортивных федерациях

Существует три основных типа продуктов, создаваемых в спортивном спонсорстве, – это …

спонсорские предложения

спортивные сооружения

спортивные игры

партнерские предложения

спортивная информация

спортивные рекорды

предложения для поставщиков

спортивная реклама

Цели спортивного спонсорства обычно формулируются с использованием контентных (качественных), количественных и временных характеристик – например, примерную спонсорскую цель спортивной лиги можно сформулировать так:«…»

значительно увеличить прибыль от обслуживания болельщиков в течение трех месяцев

увеличить количество спонсоров лиги с 6 до 8 в течение года

повысить число болельщиков спортивной лиги

Расположите в правильном порядке этапы процесса работы со спонсорами согласно модели OPOSA:

1) определение объекта спонсорства

2) оценка маркетингового потенциала выбранного объекта спонсорства

3) активация отношений со спонсором

4) разработка предложений для спонсоров

5) поиск спонсоров и проведение переговоров

Одним из рыночных продуктов спортивной организации являются спонсорские или партнерские предложения для товарных и сервисных брендов. Отношения со спонсорами могут принести дополнительные доходы и укрепить рыночные позиции спортивной организации. Вынесите предложения по углублению отношений со спонсорами спортивной организации. Ответ обоснуйте.

разработка совместных креативных программ активации, поскольку это позволит максимально расширить коммуникационные возможности спонсорства, учесть интересы спонсора и спортивной организации

разработка совместных креативных программ активации, поскольку это позволит максимально расширить

коммуникационные возможности спонсорства, учесть интересы спонсора и спортивной организации

усиление антидопингового контроля во время проведения спортивных соревнований, так как это позволит

установит равные условия соревнований и получить объективные результаты

Функциональная ценность спонсорского предложения проявляется в …

его способности удовлетворять потребности клиента в продвижении бренда через спортивное событие

величине цены при его продаже конечным потребителям

его способности удовлетворять потребности клиента в продвижении бренда через спортивное событие

готовности спортивного менеджмента выполнять функции маркетинга

его соответствии ценностям конкретного общесяж; отдельных целевых групп, а также потребителей и поставщиков

… – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

… – это стратегия реализации коммерческих отношений между двумя организациями, а в сфере спорта – между спортивными объединениями и компаниями либо между спортсменами и компаниями как продавцом и покупателем спортивных продуктов или услуг (особенно спортивного имиджа и спортивного события)

В качестве спонсоров в спорте чаще всего выступают …

Модель «треугольник спонсорства», помимо спонсора и спортивной организации – правообладателя включает в себя… (болельщиков)

Основным объектом спонсорства профессионального баскетбольного клуба является …

… – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке