Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент.

Профиль: Спортивный менеджмент.

Подробное решение кейс-задач на примере спортивной организации (лыжный стадион).

---

Содержание индивидуального задания на практику:

Кейс-задача № 1 Проанализируйте уставные документы и положения о структурных подразделениях спортивной организации, на базе которой вы проходите практику, и дайте характеристику организационной структуры управления организации, заполнив таблицу №1 и отразив структуру управления в виде схемы, выделив стратегические, тактические и оперативные уровни управления.

Таблица №1. Характеристика структурных подразделений

№	Наименование структурного подразделения спортивной организации	Краткая характеристика выполняемых функций
1.
…
n

Рисунок №1. Пример структуры управления спортивной организации

Кейс-задача № 2. Покажите за счет чего формируется бюджет спортивной организации. Назовите основные источники доходов спортивной организации? Назовите статьи расходов спортивной организации?

Кейс-задача № 3.

1.      Для проведения анализа целевых аудиторий спортивной организации определите с использованием данных таблицы 2 основные маркетинговые продукты спортивной организации (лишние строки удалите).

2.       Для каждого вида продуктов определите основные целевые аудитории. При этом имейте в виду, что:

3.      — один продукт может быть нацелен на несколько целевых групп;

4.      — одни и те же целевые аудитории могут быть связаны с несколькими продуктами.

5.      Результаты этого этапа работы зафиксируйте в третьем столбце таблицы 2.

Таблица 2. Маркетинговые продукты и целевые аудитории спортивной организации

№	Виды маркетинговые продукты	Целевые аудитории
1	2	3
1	Спортивные события 1.      Официальные домашние матчи клуба 2.      Другие соревнования (мемориальные, товарищеские, детские и т.п.)	1.      …………………………… 2.      ……………………………
2	Спортивные услуги 1.      Услуги спортивной школы/секций клуба 2.      Групповые тренировки 3.      Персональные тренировки 4.      ….	…………………………………………………………………………………………………………
3	Образовательные услуги 1.      Для менеджеров 2.      Для тренеров 3.      …..	1.……………………………… 2. ………………………………
4	Рекламные услуги 1.      Предложения для спонсоров 2.      Предложения для рекламодателей 3.      …..	1. ……………………………… 2. ………………………………
5	Услуги аренды 1.  Спортивные арендаторы 2.  Коммерческие арендаторы 3.  …..	1. ……………………………… 2. ………………………………
6	Информационные продукты 1.  Сайт организации 2.  Аккаунты в соцсетях 3.  Журналы 4.  Видео продукты организации 5.  ……	1 ……………………………… 2 …………………………… 3 ……………………………… 4 ………………………………
7	Лицензионные права	…………………………………………………………………………………………………………
8	Имиджевые права	…………………………………………………………………………………………………………
9	Спортивные товары 1. Экипировка 2. Атрибутика и сувениры 3. Спортивное питание…	1 ……………………………… 2 ………………………………
10	Другие продукты (укажите)	…………………………………………………………………………………………………………

4) Выберите оду из целевых аудиторий организации для последующего более глубокого анализа

5) Определите следующие характеристики выбранной целевой аудитории клуба:

— примерное количество человек, входящих в эту группу

— географические характеристики (ареал проживания представителей целевой аудитории)

— демографические характеристики целевых аудиторий (возраст, образование, доходы, профессии, пол)

— психографические характеристики (ценности, мотивы покупок, кумиры, хобби, реклубаозность)

— поведенческие характеристики (как находят информацию о продукте, как предпочитают делать покупки, что покупают вместе с продуктом, сколько готовы тратить денег и времени на покупку и потребление продукта)

Кейс-задача № 4.

1.       Для проведения анализа конкурентов спортивной организации воспользуйтесь данными таблицы 2 из кейс-задания 3. Затем для каждого вида маркетинговых продуктов определите основные группы клиентов.

2.      Ориентируясь на то, что конкурентами являются организации, претендующие на деньги и время клиентов вашей спортивной организации, проведите их поиск во внешней среде организации.

3.       Результаты проведенного анализа занесите в таблицу 3.

Таблица 3. Клиенты и конкуренты спортивной организации

№	Виды маркетинговых продуктов	Клиенты	Конкуренты
1	2	3	4
1	Спортивные события 1.      Официальные домашние матчи клуба 2.      Другие соревнования (мемориальные, товарищеские, детские и т.п.)	1.                ……………………………   2.                ……………………………	1.      ……………………………   2.      ……………………………
2	Спортивные услуги 1.                  Услуги спортивной школы \ секций клуба	……………………………………………………………………	…………………………………………………………………………
3	Образовательные услуги 1.      Для менеджеров	1 …………………………… 2 ……………………………	1 ……………………………… 2 ………………………………
4	Рекламные услуги 1.      Предложения для спонсоров 2.      Предложения для рекламодателей	1 …………………………… 2 ……………………………	1 ……………………………… 2 ………………………………
5	Услуги аренды 1.  Спортивные арендаторы 2.  Коммерческие арендаторы	1 …………………………… 2 ……………………………	1 ……………………………… 2 ………………………………
6	Информационные продукты 1.      Сайт клуба 2.      Аккаунты в соцсетях 3.      Журнал клуба 4.      Видео продукты клуба	1 …………………………… 2        …………………………… 3 …………………………… 4 ……………………………	1 ……………………………… 2 …………………………… 3 ……………………………… 4 ………………………………
7	Лицензионные права	……………………………………………………………………	…………………………………………………………………………
8	Имиджевые права	……………………………………………………………………	…………………………………………………………………………
9	Спортивные товары 1. Экипировка 1. Атрибутика и сувениры	1 …………………………… 2 ……………………………	1 ……………………………… 2 ………………………………
10	Другие продукты (укажите)	……………………………………………………………………	…………………………………………………………………………

4. Дайте свою оценку степени опасности выявленных конкурентов:

— позиции конкурента на соответствующем рынке по сравнению с вашей спортивной организацией

— основные сильные и слабые стороны выявленных конкурентов

5. Разработайте предложения по возможным действиям вашего спортивной организации, направленные на противодействие выявленным конкурентам.

Кейс-задача № 5. У каждой организации, работающей в индустрии спорта, есть свои специфические продукты. Необходимо провести подробный анализ продуктов спортивной организации. Кто является потребителем этих продуктов? Опишите каналы продвижения этих продуктов к конечному потребителю.